Responsable commercial(e)

L'entreprise

CENTRALPAY est une FINTECH spécialisée dans la digitalisation de processus de paiements. Depuis 2002, grâce à nos agréments d’Etablissement de Monnaie Électronique et certifications PCI-DSS, nous délivrons des solutions complètes et innovantes permettant aux grands commerçants, plateformes et places de marchés d’optimiser leurs règlements à l’échelle locale comme internationale.

CentralPay évolue dans un environnement hautement technologique et sécurisé propice à la stimulation de l’innovation.

La société CENTRALPAY renforce ces équipes et recherche recherche 1 responsable commercial(e).

Descriptif du poste

Rattaché à la Direction Générale de CentralPay, vous serez le principal référent commercial pour la gestion et le suivi client.

Responsable d’une équipe dynamique et passionnée, vous développerez le chiffre d’affaires sur de nouveaux prospects et capitaliserez sur le parc clients existants.

Voici le résumé des différentes missions qui vous seront confiées :

  • Définir la stratégie commerciale
  • Analyser les concurrents de l’ensemble des produits ou services
  • Proposer des actions commerciales
  • Prospecter des grands comptes
  • Qualifier des entreprises cibles
  • Développer des partenariats (éditeurs, plateformes, etc.)
  • Entretenir le lien et les échanges avec les clients
  • Établir les préconisations techniques des prospects/clients selon leurs environnements
  • Proposer des projets correspondant à leurs besoins
  • Étudier la faisabilité et la rentabilité des projets
  • Rédiger les offres et les contrats
  • Suivre et coordonner les opérations en interne & en externe
  • Assurer le suivi clientèle jusqu’au dénouement des opérations
  • Répondre aux appels d’offres
  • Être attentif aux évolutions technologiques des services commercialisés
  • Reporter à la direction générale les résultats de l’activité commerciale, ainsi que les informations sur les clients et la concurrence, selon les procédures en application
  • Animer et fédérer l’équipe autour des objectifs et des valeurs de CentralPay

Profil recherché

H/F, vous avez une expérience terrain en vente de services complexes B2B ou vous avez une expérience de commercial(e) sédentaire réussie vous ayant permis de maîtriser les techniques de ventes, de la prospection jusqu’au closing.

Les qualités attendues sont :

  • Capacité à manager une équipe, charisme
  • Sens commercial et de la négociation
  • Polyvalence, rigueur et esprit d’analyse
  • Autonomie et faculté d’adaptation
  • Prise d’initiative et dynamisme
  • Vous êtes dynamique, rigoureux(se) et disposez du sens du service et d’un bon relationnel
  • Vous avez toutes les qualités pour réussir au sein de CentralPay !
  • Bilingue : anglais

Bien-être chez CentralPay

CentralPay est très attaché au bien-être de ses collaborateurs et propose une multitude de services, dont :

  • Service de conciergerie et un Comité d’Entreprises externalisé,
  • Mise à disposition quotidienne de boissons et de snacks : café, thé, sirop, fruits frais, fruits secs, gâteaux, etc.
  • Des instants d’échange, de rencontre et de partage : petit déjeuner mensuel, pique-nique participatif trimestriel, ateliers tech autour d’une pizza, afterworks, meetups, séminaire annuel,
  • Une salle de pause équipée : coin canapé, TV, jeux vidéos, revues,
  • Des activités extra professionnelles : bibliothèque participative, événements ponctuels (blind-test musical, atelier cuisine, rencontres sportives).

Parmi vos avantages : Ordinateur & téléphone portable

Très bonne prise en charge de la mutuelle / CE externalisé

  • Type : CDI
  • Nombre de postes disponibles : 1
  • Rémunération : 50K€ annuel
  • Lieu : Tours Centre (proche gare, bus & tramway)

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